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2021年2月20日 (土)

本・しらずしらず  あなたの9割を支配する「無意識」を科学する ②(2013/12)・レナード・ムロディナウ

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第2部 「社会」を支配する無意識
第5章  なぜ「作り笑い」はすぐにバレるのか? 
    コミュニケーションを支配するのは「言葉」ではなく無意識

第6章 「顔」で選んで投票してしまうのはなぜ? 
   「見た目」と評価のダイレクトで密接な関係

第7章  なぜ、ガンディーもリンカーンも「同じ過ち」に陥ったのか? 
    分類が先か、ステレオタイプが先か

第8章  なぜマックユーザーとウィンドウズユーザーは互いにいがみ合うのか? 
    意味などなくても生まれる「派閥」と「差別」の正体

第9章  幸せな「ふり」があなたを幸せにする? 
   「感情」は、感覚と環境でつくられる

第10章 なぜ「楽観的すぎる」締め切りを設定してしまうのか? 
    「自己」という歪んだレンズと、その活かし方

謝辞
解説 サブリミナルを耕す  茂木健一郎
注記
索引


第2部 「社会」を支配する無意識
第5章  なぜ「作り笑い」はすぐにバレるのか? 
コミュニケーションを支配するのは「言葉」ではなく無意識
この話は知っている!!  算数の出来る馬である!!
結局は質問者が無意識に出す合図である!
2+3???
ひずめを叩く? 5になった時に止める!
その時質問者がびっくりしたような表情を浮かべる!
それを見て叩くのを止める???
種を明かせば簡単である??
間違いも誘導出来る???
しかし普通の人は、無意識に行っている!!

自分の気持ちを隠してもバレる???
科学者は音声言語能力を重視するが、
しかし非言語的な合図、身振り、姿勢、表情で、
知らず知らずのうちに相手に伝えている????

そう言う例がある!!
実験を多く行っている???
やらせみたいな実験である!!
そもそもそう言う実験でも、被験者は何か察してはいないのか??
すべてではないが、人間の出来不出来も、自分の予想が相手に無意識に伝わる??
実験からは、声の抑制、音聴が相手に伝わり影響を与える???

期待が、地位が人を育てる?
子供にも物覚えが悪いなどのレッテルを貼ることがそう言う風になる!
逆に才能があると判断されれば成績も上がる???

ダーウィンは、感情とそれを表現する方法は生き延びるうえで有利に働き、
それは人間特有のものでは無く、多きの動物種も持っている!
笑顔は進化の初期から持ち合わせている?
では作り笑いは??
人間は直感的に偽の笑顔を見抜く!!
多種多様な文化の人がさまざまな表情の感情的意味をほぼ同じ形で理解している?

「タイサイン」 非言語的な合図!
実験で、カップルの女性にアンケートを取る!
個人的な質問になると、男性が女性に構う? 俺のものなのだ??
現在の人間社会には2種類の優劣関係が存在する!
◆ 物理的優越性  攻撃や脅し
◆ 社会的優越性  社会的な優越性
その優劣性と序列???
喋っている時、聞いている時に、相手の目を見ている時間の割合を示す!
比率が1.0より高ければ優越性が高い! ボスである?
1.0より小さいと、低い地位にいる!  おそらく部下である?
ハリウッドで大成功したエージェントは、
影響を受けないように交渉は電話で行う!

身振り手振りだけで相手の感情を見抜けるか?
見抜けるようである??
成人の場合、思いやり、信頼性、説得力の非言語能力は有利に働く!
非言語的コミュニケーションを3つに分類することがある!
① 顔の表情、身振り、姿勢、目の動き、身体の動き
② パラ言語 音声の声の高さ、間の回数や長さ、咳払い
③ 近接度 パーソナルスペースの使い方
これらの解説本は沢山あるが、有効性は検証されていない!!
しかし体勢により他人の味方に影響を与えるのは事実であるようだ!
人間は意識的に理解していなくても、
非言語的な合図に関する情報を大量に持っている!


第6章 「顔」で選んで投票してしまうのはなぜ? 
「見た目」と評価のダイレクトで密接な関係
有名なエピソードがある!!
マーガレット・サッチャーに、ケネディVSニクソンである!!
「コウウチョウ」 北米に済む小鳥!!
役に立つのは繁殖時だけ???
その時にオスの鳴き声に反応する! スピーカらの音にも反応する!

そうして人間に実験する!コンピューター授業で機械の声に対する学生の反応である!
男女のコンピューター教師である!
人間には男女の固定観念がある! これが結果に結びついている!!
このコンピューターに礼儀正しさに関する社会的規範を当てはめた???
誰かを批判するに時はためらいがある!
人間ではなく、コンピューターであれば遠慮なしに批判するのか??
どうも遠慮はあったようだ! 被験者はしていないと言うが結果はしていると!!

女性は男の声で反応が違う!! 進化の面から見ている!!
排卵周期の妊娠可能期間  低い声の男性
妊娠のリスクが大きい時期 女性の声はセクシーになる!
結果として男女とも、この時期はお互いの声に惹かれる

男性が声が低い方が、平均より子供の数が多い!
太い声に女性に性的魅力を感じるようだ!!

マーガレット・サッチャー!!
1959年に 議員となり声が問題になった!!
「女教師のような、ごくわずかに横柄で少し威張ったような声だった」
「横切るスズメを帰任さらす声である」
本人は努力した! それが成功の元かは分からないが首相になった!!
要は喋り方、声の大小、高低が重要であると!!

ボディランゲージの世界か!!!
タッチするかどうかで恋は決まる???
例が長い???
そう言うもののようだ!!
生涯を通じて重要な影響を与える!

ケネディVSニクソンの選挙戦、テレビ討論である! 
7000万人が見る!

これをケネディが挑む!! 
ニクソン陣営は避けたかったが、ニクソンは受けて立つ!
1960年で、放送局は両者にメイクアップを提案したが断られる!
ケネディは自陣営でメイクする!
がニクソンはそのままである! 
プロデューサーが再度提案し、上司にまで報告する!
がニクソンは自信があった????
結果ラジオ、声だけ聴いた人はニクソンの勝ちと論じた!!
がテレビを持た人間はケネディの勝利とした!
ニクソンの声は太くよく響き、
説得力、統率力、決断力を感じさせた!

が、テレビではケネディは賢く、
自制心があり、決断力を感じさせた!

総投票数6700万票で113,000票の差でケネディが勝った!!
2003年171人の学生に、
半分はビデオを、残りには声だけ聴かせた!!

ビデオを見た人間はケネディの勝利を言う割合が高かった!!

ここから顔が選挙に影響するのかの実験がある!
疑似選挙でモデルを候補者にした!
こうなれば有能そうな外見で選挙の結果が決まるのか??
そうして実際の選挙の候補者の写真を集めて、写真だけで有能さを評価してもらう!
2回行われたが、結果は有能そうに見えた候補者が約70%の勝率である!!

人間は生まれつき他人の感情や意思を察知せずにいられない!
非言語的な特徴、表面的な特徴に影響されている!!


第7章 なぜ、ガンディーもリンカーンも「同じ過ち」に陥ったのか? 
分類が先か、ステレオタイプが先か
人間は分類出来る!!
分類することの不具合!!
無意識のうちに、グループの外と中に分けている??
ステレオタイプ  固定観念??
例えば、ヒスパニック系は怠け者か??
分類には色々ある!
人種、宗教、性別、国籍!
職業、外見、民族、学歴、年齢、髪の色、車!
又実験がある!1
万引きの現場である!
薄汚れたつぎはぎのジーンズと青い作業服に不精ひげ!
スーツスラックスにカジュアルジャケットでネクタイ!
実験であるが、同じように万引きする!
結果は分かるが、きちんとした男への通報にはためらいがある!
逆は、「あの悪党が………」
服装が内面を現している!!

ポーランドのユダヤ人でフランスに行き捕虜になる!
選択肢は、フランス人、ユダヤ人、フランス系ユダヤ人???
フランス系ユダヤ人で生き延びる!!
カテゴリー的思考と、固定観念と偏見の関係についてじっくり考えた!
無意識の潜在的な固定観念が例外的ではなく一般的だと!
IAT 潜在的連合テスト!!
要はややこしい実験をしている!
答を出す時間の問題もある!!
無意識の感情??? 意識レベルである!!
自然に分類している!
そうなれば本当の姿をとらえられなくなっている!!

社会的な人種の分類は永遠に続く!!
マハトマ・ガンディー!
ヨーロッパ人に対して戦う! 
未開のアフリカの黒人のレベルまでおとしめようとしている!

チェ・ゲバラ
黒人は怠け者でくだらないことに金を使っている!
ヨーロッパ人は将来を見据えて有能で知性が高い!

エブラハム・リンカーン
白人と黒人の社会的政治的平等を何らかの形で実現することに賛成していない!
白人と黒人では身体的な違いがあり、社会的平等のもとでに暮らすのは永遠に不可能だと思う!
白人に高い地位を与えることに賛成である!!

無意識の偏見を克服するには努力が必要である!!
固定観念は社会が決めつけたものでは無く、自分自身が作り上げたものである!
それには立ち向かう事が出来る!!!

脳に対する実験は出来ない???
事故とか先天性的に欠損がある人間に対して実験出来る!!
それにより分かったことも多い………
人類は分類する能力が無かったら、
動物種として生き残れなかったと!!


第8章 なぜマックユーザーとウィンドウズユーザーは互いにいがみ合うのか? 
意味などなくても生まれる「派閥」と「差別」の正体 
どんなグループも独特の決まりや信念を持った生き方を編み出していく!!
この例に少年たちのグループ分け??
野球のファン心理を書いているが、くだらないことで揉める!
未だに変わらないのではないか???

いとも簡単に生まれる「自分たちVS彼ら」
資源の奪い合い!
共産主義VS民主主義!!
集団同士の対立がある!
その中の集団は「内集団」
属していない集団は「外集団」
そう言う区別をするとどうなるのか???

内集団での決め事が、個人の知覚を形つくる 「集団規範」
内集団の、集団的規範!
ひとたび集団に属すると、それが個人に影響を与える!
そうして内集団の知覚が個人の知覚になるようだ!!

たった一つの共通点でも生まれる「身びいき」
ここにも実験がある! その例がある!!
内集団のメンバーを好きになる傾向がある!

今話題の黒人差別である!!
黒人にこだわらないが、内集団と外集団に単に分けただけでも、
内集団に特別な感情はある!
カエサル暗殺でマルクス・アントニウムは言う!
「友人たち、ローマ人たち、同国人たち、耳を傾けよ」ではなく、
「内集団のメンバー、内集団のメンバー、内集団のメンバー、………」

女性は数学が苦手か?? 帰属意識が能力を変える!!
これも実験である!
アジア系アメリカ人、女性と言う風に分けると
女性と思ったグループは成績が悪かった???
女性は数学が苦手と言う潜在意識があるからか???

公共広告の「ポイ捨て禁止」キャンペーンは、何故逆効果に終わるのか?
人間はアマノジャクなのか!!
捨てるなと言われると逆に捨てる!!
ここは捨てていいのよ!!!
そう解釈されているのかも知れない………

違いは何でも構わない??? 犬好き??  マック好き??
実験は報酬が絡んでいる???
多くの企業は一体感を持つ必要性を感じている!
「マックVSウインドウズ」
「ベンツVSBMW」
「犬好きVS猫好き」
「レアステーキVSミディアム」
「粉末洗剤VS液体洗剤」
報酬が絡んでいるが、自分の所属するグループのために行動する!
この辺りは複雑である!
人間は、根拠が薄弱であっても、
自分を傷つけても他の人より優れている感覚を持つ!

9・11の世界貿易センタービル!
ニューヨークは人種の混ざらない街だった!!
が飛行機が突入すると一変する!
分け隔てなく人々が協力する!!
勝ってないほど思いやりを示した!!
人間社会のもっとも優れた特徴であり、癒しの力が発揮された!!!


第9章 幸せな「ふり」があなたを幸せにする? 
「感情」は、感覚と環境でつくられる
多重人格の例がある! 人は皆そうであると!!
人の奥深い感情は伺い知れないと!!!!!

偽の薬で無い!!  偽の手術である!!
現在では出来ないと言われている!!
狭心症の手術がある!!
13人の患者には本当の手術をした!!
5人に切開までして縫合した? 
手術はしたと思わせている!!

5人は全員改善する???
13人は76%改善する???
「たまたま」なのか???
痛みは本人にしか分からない!!

感情についての考察がある!!
悲しいから泣くのではなく、泣くから悲しいのだと!!
これは否定されたと読んだことがあるが………

何かの生理的微候を経験したとき、何か分からない!
これを「幸せ」に「怒り」の感情を人工的に作り刺激を与えた!
この実験も騙しみたいなものだが、
① 知らされている被験者(薬)
② 知らされていない(薬)
③ 知らされていない(食塩水)
結果はその状況に反応している!
①と③は影響を受けないが、②は影響を受けた???
性的に興奮するのは脈拍が上がるからか???
映画で実験する!
「バイクに乗った女」 英仏
「裸に革の服」    米
「あの胸にもう一度」 日
日本語の題名は訳者が付けた!!!
状況によって意識がどう変わるかであるが、男は助平である!!

幸せな「ふり」が人生を充実させる!!
気は心???
個人的には面白くない顔をして何事もするなと!!!

左脳の話である!!
やはり脳に異常を持っている人が実験対象である!
「作話」
記憶の空白を、真実であると信じる嘘の話で埋め合わせをする!
もっともらしく記憶を合わせる???

例えばパーティーに参加するが良かったと言う!!
しかし何が良かったのか?? 分からない???
誰かに対して選り好みをする!
無意識の心が社会的規範を使い、その人物に自分の感情をを加えた?

知らず知らずのうちに社会的規範に基づいて判断する!
128人に被験者になってもらう!
仕事に就ける人と就けない人はどう違うのか??
与えられる情報は細かく違っている??
例えば優秀と言うのと、そうではないのと!
容姿、事故を起こしたことがある、コーヒーをこぼした・
それを読んで評価する!!
どれが影響を及ぼしたかの記述があるが、それはどう判断されたのか??
被験者は自分のことをよく分かっていない???

著者の経験である!!
花屋で50ドルで安売りがあり買いに入る!!
店を出る時2500ドルのペルシャ絨毯を抱えていた!
何故買ったのか分からない???
無意識のなせるワザなのか????


第10章 なぜ「楽観的すぎる」締め切りを設定してしまうのか? 
「自己」という歪んだレンズと、その活かし方
「ハリケーン・カトリーナ」と自分を正当化する人たち
カトリーナの事後の対応のまずさの責任は??
この非難は、連邦緊急事態管理局長官?
ルイジアナ州知事??
ニュー・オーリンズ市長??
人の責任である!! 自分ではない??
O・J・シンプソンは二人の殺人事件で無罪になりながら、
その後強盗で何も間違ったことはしていないと!!
アル・カポネは、殺人事件を犯しながら、
ひとびとに楽しいひと時を与えていながら、不当な扱いを受けている!
ニュー・ヨーク殺人者、ダッチ・シュルツは、自身を社会に貢献するものだと!
二丁拳銃・クローリーは運転免許の啓示を求めた警官を射殺、正当防衛といった!

なぜCEOは4割も高く企業を買収してしまうのか?
人は見な自分を過大評価する??
「平均以上効果」と言う!!
ロバート・シラーの名前が出て来た!
ブラックマンディーの暴落後、株の回復を予想していると言い張るが、
何ら根拠は無い!!
過大な自己評価や、過剰な自信は問題だと認識しているが、
それは他人に対してである!!
自分の能力を過大評価しないように防ぐ能力も過大評価する!!

3人の「キリスト」を一緒に生活させると
3人のキリストを集めて一緒に生活させた??
2人は偽物である!!
が、2人はしがみついていた!!
現在は正常で健全な人間が、実際と違っても有能で敏腕だと考える???

心は科学者か弁護士か  「動機つけられた推論」
心理にたどり着く二つの方法!
科学者の方法と、弁護士の方法!!
科学者の方法  証拠を集め、規則性を探し、観察結果を説明出来る理論をつくって検証する!
弁護士の方法  納得させたい結論を裏づける証拠を探し、反する証拠を退ける!
人間の思考プロセスにおける「因果律の矢」は信念から証拠へと向きがちである!!
信念と言うより、見たい現実か??
心の中で熱を込めて主張する弁護士のアプローチを「動機つけられた推論」と呼ぶ!
自分の善良さや有能さを信じ、実際以上に自分を肯定的に考え、
自分の好む考えを正当化する!!

ひいきのチームの販促に気づけない  動機が知覚を歪める
馬にもアザラシにも見える絵がある!!
これを動機が知覚に影響を及ぼす証拠となる!
大学のフットボールの試合で両校の学生の目がある!
反則うを「軽い」「目に余る」で評価する!
当然の如く身びいきが出る!
同じ感覚的経験が、人によって異なる経験をもたらした!

ビッグバン理論を受け入れない学者たち
宇宙は、ビッグバン理論か? 定常状態理論か??
なかなか認められない!!
「動機つけられた推論」は無意識に行われる!
製薬会社と金銭的なつながりがあると、
製薬会社に有利になる報告をする!

つまり人間の脳は感情的に
自分と関係あるデータを評価するする場合、

自分の欲求や夢や願望を機械的に考慮に入れてしまう?
自分では客観的だと信じても、
自分が何者で何を求めているかに影響を受ける!!

自己欺瞞のゲームから抜け出すために
こう言うギャグは???
白人のカトリック教徒、ユダヤ教徒、黒人の3人が天国の門に近づく!
その時の言葉である!
ゴッド、ゴッド、チェコスロヴァキア???
都合が悪い情報だと、この場合は黒人だが、チェコスロヴァキアになる!
実験がある??
被験者たちは動機つけられた結果を受け入れる!

人は「見たいもの」を見る  温暖化否定派の都合のよい解釈
地球温暖化の見解は一致している!!
しかし認めない、拒否する人間も多い!
何らかの政治的偏見や偏った関心を持つ相手が、
同じ状況を自分と違うふうにとらえると、
相手は意図的に誤解していると考えたくなる!
どちらの側にも「動機つけられた推論」で
自分を正当化しそうでない結論を退ける!
自分を客観的であると信じ、
自分の解釈だけが理にかなっていると!!
死刑の反対派と賛成派??
アラブとイスラエルの紛争も、どちらも相手を批判する??
自分がそれほど客観的でないと………

なぜ納期を楽観視してしまうのか?
証拠を受け入れるかどうかの基準を、自分の気に入る結論に調整する!
スケジュールにより納期を決定すると、正確な納期が出ると思われる?
それが間違っている??
心の問題?? 思い込みで判断しても現実的だと心から信じている??

隠れた性差別がいまも横行するわけ
人員の採用についても実験する!
目的は当然分からないが、その職にふさわしい人間を選ぶ!
その時、姓による差別は無いと被験者は言うが、実際はある!!
人はみんな自分が正しいと信じている!!

公平を自認する不公平な心
偏った関心が証拠の重視の度合いに強い影響を及ぼす?
人間の推論のメカニズムは理解し難い!!
間違っていても、自分は客観的だと錯覚する!!
自身の思い込みで、なるべきリーダーになれる???
過去の成績を思い出す実験がある!!
99人の大学生に高校時代の成績を思い出してもらう!
驚くべきほど正確に思い出す!
が記憶には欠落がある! 
それは成績の悪さと言う………「
悪い評価は気にしなくても良い?
しばらくすればきっと忘れる………

ジョブスの「現実歪曲空間」と成功者の条件
信じる者は救われる????
著者の息子がいる!  バスケットボールの選手でコーチに無視される!
がそれでも練習し、新任のコーチに見いだされる!!
ジョブスの「現実歪曲空間」
心に決めたことは何でも実現できると自分にも他人にも信じ込ませる状況!
自分自身を信じることは生きる上でも大きな力になる!!
自分なりに思うことは、点と点がいつかつながると信じる!
レールから外れても、自身を持って心のままに従っていく事ができる!!!

それでも無意識は役立っている  前向きな「錯覚」で人生を豊かに
自分自身に前向きな「錯覚」を持つことが利点になる?
「動機つけられた推論」のおかげで、わたしたちの心は不幸から身を守れる!
正確な自己像を持っている人は経度なウツに陥っているか、自己評価の低さに悩んでいる!
しかし過度に前向きな自己評価している人は正常で健康と言う??う
人間の心に備わっている楽観主義は最高の資質の一つである!!
人は信じたい事実を選ぶ!
人生の出来事はいくつもの理論の中で一つに従うことが多く、
何が起こるかはどの理論を選ぶかによる!
自分が生き残れるように、幸せをつかめるような理論を簡単に受け入れる!
それは人間に心に備わった天賦の才脳である!!!!!


解説 サブリミナルを耕す  茂木健一郎
脳に興味を持つ人にとって最高の読み物だと!!
「ビッグ・データ」???
現在は大量のデータの時代である!!
「サブリミナル」 意識に上がらない情報である!
人間は多くのものを見ているようで実は見ていない?
「セレンディピテイ」 偶然の幸運に会う!!
行動、気づき、受容!!
自分の脳の働きを知ることは自分自身の苦手を克服するきっかけになる!
本書でそうなるきっかけになればよいと!!!!!!

 

しらずしらず  あなたの9割を支配する「無意識」を科学する ②・レナード・ムロディナウ

 

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