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2020年3月22日 (日)

本・水煮三国志 ①(2005/7)・成君憶 (著),・呉常春・(翻訳),・泉京鹿 (翻訳)

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漢の初代天子である劉邦の末裔であることを知った劉備は一念発起して超難関大学に入学し、
生涯の友となる関羽と張飛に出会い、いずれは三人で起業することを誓う
三人は卒業後、やり手ビジネスマン董卓のマルチ商法会社に見習い社員で入るが、
そのやり方についていけず入社を断念、徐州電器に職を得る。
しかし、副社長として迎え入れた大学の同窓生、呂布に謀られて社長の座を奪われ、
曹操がCEOを努める東漢公社に転職する。
その後、同社を突然退職し、皇族商事を興して、
劉表が社長を務める荊州電器の製造する「皇族」テレビの販売代行を行う。
このとき、諸葛孔明を参謀に迎え、関羽、張飛らとともに、
曹操の「英雄」テレビ、孫権の「小覇王」テレビに市場シェア奪取の戦いを挑む。
「諸葛孔明の戦略」「孫子の兵法」「三略」「六韜(りくとう)」
などの中国古来の兵法を織り込みながら、
「経営戦略」「起業」「人材管理」「マーケティング」などの、
ビジネスパーソンに必須の知識が知らず知らずのうちに身につくビジネス小説。

三国志に名前を借りた経済小説である!! 中国らしく電気製品、電気量販店の争いか??
戦いの名前は、売り上げの争いの場である!!
企業名も面白い?? 荊州電器、東漢公社、皇族商事…………
全二十三章である!!!
内容は下記の通りである!!



日本での刊行に寄せて

まえがき
第一章    起業七つの心得
第二章    お坊さんに櫛を売る
第三章    劉備の桶の理論
第四章    経営はマネジメントゲーム
第五章    ニンジンの種類と使い方
第六章    にわとりの母の悩み
第七章    劉備の野菜市場理論
第八章    曹操の人材論
第九章    関羽の性格
第十章    袁紹のマネジメント論


第十一章   曹丕の不倫騒動
第十二章 曹操の人材開発論
第十三章 劉備の職場での世渡り術
第十四章 諸葛孔明のタイムマネジメント論
第十五章 経営者をマネジメントする
第十六章 勇猛果敢な部下になる
第十七章 諸葛孔明のマーケティングマネジメント
第十八章 顧客の感情をつかむ兵法
第十九章 像を倒すアリの秘策
第二十章 主脚転倒の策
第二十一章 曹操、荊州奪取を画策する
第二十二章 ブランド価値を高める経営
第二十三章 経営とは顧客満足である


日本での刊行に寄せて
憎しみをや、善意を示して、
相互の愛と協力によって日本と中国が美しい隣人同士になることを願ってやみません!

まえがき
自分ながら大胆だと思っている??
四川料理、水煮魚??? 水煮はそこから取っている?????

第一章 起業七つの心得
その一 鷹の子としてのプライドを持つ
その二 天は自ら助くるものを助く
その三 「興味が」幸運を呼ぶ
その四 人に好かれる人間になる
その五 卵の殻を自分で突き破る
その六 全力を尽くしてみたかを考える
その七 成功を疑うな! 永遠に情熱をあふれさせよう
劉備は漢王室の末である!!
それが鷹の子になる??
この心得は、解説は要らない???
当たり前と言えば当たり前であるが………

「態度が全てである!」

第二章 お坊さんに櫛を売る
坊さんと坊さんが喧嘩した? どちらもケガ無くて良かったね?
坊さんに櫛を売るのは騙しみたいなものである??
ではどうするのか???
① 坊さんに怒鳴られながらも営業し、1本だけ買って貰った・
② 乱れた髪で拝むのではなく、髪を梳いてから拝むように櫛を置く!
 10の祭壇に10本の櫛を置くために買って貰った!
③ 参拝客の贈り物に使う!! 1000本売れた??

ここに董卓社長、呂布が出て来るのが楽しい!!
① ~③はどうも嘘くさい???
しかし呂布は999本売る! ノルマによる報酬を目当てにして自腹を切った??
やはり邪道ではないか???  天罰が下る???
董卓は呂布に刺される!!  劉備たちは徐州会社に入る!!

「起業には高尚ウな信条が必要である!」

第三章 劉備の桶の理論
劉備は会社を任されそうになる!
効率経営を実現するための5つのポイント!
① コミュニケーションが取りやすい環境を作る!
② メンバーであることのプライドを刺激する!
③ メンバーの能力と仕事の役割をうまく組み合わせる
④ チャレンジングなチーム目標を設定する!
⑤ 正しい業績評価を行う!

「桶の論理」
「人材管理に有効、桶の枠組みをそれぞれを人材教育にかかわる項目にみたて、
 労使双方のコンセンサスを取りながらその項目を設定する!
 こうすれば組織への帰属意識の高い従業員を育成できる」

第四章 経営はマネジメントゲーム
劉備は経営権を譲られる!!
従業員へのアンケート
A案
① 現在の経営状況に問題はあるか?
② 新社長に期待する能力とはどんなことですか?
③ チームに能力、人柄、道徳面で問題ある人はいますか?
④ 会社の執務環境で、どこを改善すべきか?
⑤ 給料に満足していますか? どの程度が妥当か?

B案
① 経営者と心をひとつにして協力する従業員は良い従業員だと思いますか?
② 経営者の心配りや苦労を理解しているとは言えない時もありますか?
③ 愛社精神の強い従業員は、会社の未来を信じて疑わないと思いますか?
④ 過去一年間、あなたは自分の職務を十分果たしたと言えますか?
⑤ 会社発展のためには滅私奉公も時には必要と思いますか?

B案でアンケートをとる! 社員の自覚を促す??

マネジメントゲームのルール??
① 智慧を駆使すれば勝てるが、出来なければ天明に任せる?
② 職務の権限範囲、従業員の行動規範、飴とムチのルールを設定する?
③ 勝つと信じて全エネルギーを集中するか、ゲームに参加しないかである?
④ 勝利を確信しなければならない! こころの揺らぎは意志決定に影響する?
⑤ 自分自身を完全にコントロール出来るならすべてのプレイヤーに打ち勝つことが出来る?
⑥ 自分に無いところを補ってくれるプレーヤーと組む!
⑦ 敵もいれば見方もいる! 利用すべき者がいれば、排除すべき者もいる?
⑧ 弱点を覚られてはいけない?
⑨ 弱点をわざと見せるのも買思考方法である!
⑩ 感情を利用するのも必要である! 反対に利用されてはならない?
⑪ 最大の敵は自分の心に潜む?
⑫ 自分で作ったルールに縛られてはならない?

「多くの犠牲の上に勝利は成り立っている! 手柄は独り占めしない!」

第五章 ニンジンの種類と使い方
飴とムチ?? ニンジンが飴である!!!
ウサギの王国が例えである!!
一、 何不自由なく暮らしていたが、食料が不足し始める!
二、 働きが、多かろうが少なかろうが一緒ならそんなに働かなくても良いと!
社会主義か? それでニンジンを褒美に与えると!
三、 働く意欲がある? それで褒美が貰えた!
四、 働くふりをすればほうびが貰える! 勤勉で真面目と言う伝統が失われる!
五、 実績に応じてほうびを出す!!
六、 実勢だけでは、短期間の効率だけになり、長期的に考えない?
七、 間違いか? 王に気に入られると褒美が貰える?? 貰えたウサギより多く持ってきてもほうびは無い!
八、 王国の危機の志願者にかご一杯のニンジンのほうびを出した?
もう貰えているのでウサギは働かない??

マズローの人間の5つの段階欲求!
第一段階 生理的欲求
第二段階 安全の欲求
第三段階 親和・所属の欲求
第四段階 自我の欲求
第五段階 自己実現の欲求

そこでお金をかけないニンジンがある!!
第一のニンジン 天女散花  経営者が歩き回りここで一言と褒める!
第二のニンジン 心配りを示す
第三のニンジン 心配のふりをする 社員のいる前で大声で身体どうや?? しらけるが………
第四のニンジン 特別な意味を持つプレゼント
第五のニンジン 仕事を挑発的な刺激でいっぱいにする 君しか出来ない?
第六のニンジン 賞状を授与する 安上がり!
第七のニンジン 社長とランチを共にする 経費で落とすのか?
第八のニンジン 社員に目標設定の権限を与える
第九のニンジン 社員の献身的精神を刺激する サービス残業と言わずに、勤労精神の表れと言う!
第十のニンジン 社員同士の競争を画策する

個人的な話であるが、会社で課長が「君みたいな優秀な人しか行かせられない!」
ニタニタ笑っているので、課長の目の前で、「お前アホか? おだてられて喜んで!」
と言ってしまった!!

「ニンジンは必要であるが、年々高額になっている! 
 安いニンジンも探す?」

第六章 にわとりの母の悩み
権限委譲と、劉邦と韓信の話になる!
権限移譲の九つの障害!
第一の障害 従業員を信じない!
第二の障害 コントロール不能となることを懸念する!
第三の障害 組織内で自分の重要性を強調し過ぎる!
第四の障害 自分は他の人よりうまくできると思っている!
第五の障害 組織内で自分の地位が弱まるのを恐れる!
第六の障害 部下の手柄に嫉妬する!
第七の障害 権限委譲はフレキシビリティを下げると考える!
第八の障害 社員の通常業務に影響を与えることを恐れる!
第九の障害 彼らは会社の経営計画を理解していなと思っている!

「木が倒れれば猿は散る」「敗将には兵は従わず」

権限委譲の7つのポイント!
第一、 権限委譲の実施方法の確立
第二、 権限移譲の九つの障害の克服
第三、 ふさわしい候補者
第四、 効果的なコミュニケーション
第五、 仕事の効率を考慮に入れる
第六、 仕事の進み具合を見て、コントロールする
第七、 業務態度の評価

「権限委譲が上手くいけば、経営者、従業員ともに利益になる」

第七章 劉備の野菜市場理論
呂布が死に、曹操と劉備は良好である!
勤勉なふりをする方法!
① 書類を以て忙しそうに歩き回る!
② パソコンを叩いて忙しそうにする!
③ 机の上に種類や資料を山のように置いておく!
④ 慌てたり悩んだふりをする!
⑤ 先に帰らずに、一生懸命残業しているふりをする!
⑥ 業界用語やカタカナ語を機関銃のように使いまくる?
思い当たる人間はいた???

「賃金管理の要諦とは、最小の人件費で最大の成果を生むことである」
 従業員の感情を考慮する! 業績を組み入れる!!

第八章 曹操の人材論
曹操は性格テストを行う! 簡単な心理テストで性格を掴む!!
4分類する!!
活発タイプ、力量タイプ、完璧タイプ、平和タイプに分類する!
曹操なら出来ても、一般人は???

「人材管理、人材の探し方」
① 職位別に業務の任務の範囲を定める!
② 人間性、職業適性、資格と経歴、健康度など具体的に検討する!
③ 「能力と敵性」「職務」をうまく組み合わせる!

第九章 関羽の性格
曹操による関羽の引き抜きがあるが、話にならない!!
あくまで劉備に忠誠を尽くす!
劉備は機密資料を持ち出し、新しく起業する!
関羽は劉備の元へ走る………

「忠臣は必ず孝行者の家にいる」
「名君は孝行をもって天下を治める」

第十章 袁紹のマネジメント論
袁術は出て来ない! 官渡の戦いの袁紹である!
この章は、負のイメージである!! しかし分かり易い! 悪の管理術!!
社長としての威厳の法則
一、 威厳を示せば出来る人間と見て貰える!
二、 威厳があるようにふるまわなければ、社長の座を追われる!

威厳があるように見せる十のワザ!!
一、 特に欠点を見抜き、人を見る目があると思わせる!
二、 業務改善案を出させて、不備を洗い出し、提案した者の見識は浅いと見せつける!
三、 仕事の総括を行い、改善すべき取るべき行動も明確にする!
四、 会議を厳かなものにする! 重要議案については三回以上の会議が必要!
五、 今日仕事を一生懸命やらなければ、明日は職探しに一生懸命になる、と認識させる!
六、 オフィスの模様替えを行う!
七、 リーダーのファッションイメージを研究する! ベンツにロレックスか??
八、 海外視察を行う!
九、 部門名を変える!
十、 しきりに話しかける!

社長がすべきこと!
一、 大局に対する自己の洞察力を見せつける!
二、 とりとめもなく無駄話する!
三、 くそ真面目なヤツに仕事させる!
四、 いかなる質問に対しても回答は避ける!

従業員トレーニングの必要性
一、 会社に合っているのか、合わせて行くのか、理解させる!
二、 会社の風土に染まりきった従業員が、ご機嫌取りになる!
三、 ご機嫌取りがいれば穏やかになり、いなければ崩れる!
四、 ご機嫌取りが出来ない者にはゴマすりを学ばせ、出来るものにはさらに技術を向上させる!
五、 ご機嫌取りのトレーニングを充実させる!

ご機嫌取りの必要性!
一、 馬の群れのトップは振り返ればみな笑顔である? うしろの馬は??
二、 リーダーが望むのはご機嫌取りに囲まれることである!
三、 賢いご機嫌取りは、おならをした者に決まりの悪い思いをさせない!
四、 ご機嫌取りに囲まれると不思議な味わいがある!
五、 人を押しのけられなけば、ご機嫌取りを続けなければならない!
六、 リーダーのお尻だけでなく、前進すべき方向がある!
七、 リーダーのお尻を見て世論でいると思わせ、顔を背けてはならない!
八、 本当の天才とは、ご機嫌取りの天才である!
この章メチャメチャ納得する!! そんな中途半端な奴はいくらでもいるが………

「賢者は狡猾な者には仕えない」

 

水煮三国志 ① ・成君憶 (著),・呉常春・(翻訳),・泉京鹿 (翻訳)

 

 

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